Тренинг Игоря Рызова: Жесткие переговоры

После тренинга вы:1.
Научитесь вести переговоры в обстановке постоянного давления: «нам ничего не надо», «чем вы лучше, чем другие», «у вас есть только 5 минут, говорите и уходите»2.
Сможете достигать поставленных целей в переговорах даже с очень «хищным» и подготовленным переговорщиком.
Например, когда:- оппонент не слушает вас, перебивает, постоянно пытается обесценить;- собеседник точно знает, что вы нуждаетесь в нем и не можете уйти без результата;- ваша позиция за столом переговоров гораздо слабее, чем у оппонента;- оппонент занимает непреклонную позицию «или так или никак».
3.
Научитесь справляться с агрессивными выпадами со стороны оппонента: «вы дилетанты», «я на вас буду жаловаться», «вы не способны отвечать за свои слова»4.
Овладеете техниками, которые позволят контролировать уровень напряженности за столом переговоров.
станете легко распознавать текущее поведение и истинные мотивы оппонента.
5.
Научитесь использовать регуляторы напряжения и техник работы с манипуляторами и