Эксперты Авито Рекламы и Авито Работы опросили 10 000* россиян, чтобы выяснить, планируют ли жители ДФО участвовать в ноябрьских распродажах, какие товары собираются покупать и как интернет-реклама влияет на выбор. В среднем те, кто планирует покупки и определился с бюджетом, готовы направить на них около 20% месячной зарплаты.
Половина работающих жителей Дальневосточного федерального округа (50%) планирует участвовать в ноябрьских распродажах, в том числе в «Черную пятницу»: 20% уже определились с покупками, еще 30% собираются изучать предложения и принимать решение по ситуации. При этом 18% пока не решили, будут ли что-то покупать, 12% скорее не планируют участвовать, но могут совершить покупку при выгодном предложении, а 19% не собираются участвовать в распродажах.
При выборе товаров жители Дальневосточного федерального округа прежде всего обращают внимание на соотношение цены и качества (39%), размер скидки и итоговую стоимость товара (38%), а также на товары, которые давно хотели приобрести (36%). Еще 27% сравнивают предложения разных магазинов и площадок, чтобы найти наиболее выгодную цену, а 14% учитывают отзывы и рейтинг товара или продавца.
В числе наиболее востребованных категорий на ноябрьских распродажах у жителей Дальневосточного федерального округа — одежда и обувь (49%). Далее идут электроника и бытовая техника (33%), а также товары для дома и интерьера (32%). Косметику и парфюмерию планируют приобретать 18% участников, продукты питания — 16%, детские товары — 13%, а товары для творчества и хобби — 12%.
Большинство работающих жителей Дальневосточного федерального округа планируют выделить на распродажи умеренную часть месячного дохода. Среди тех, кто собирается совершать покупки и определился с бюджетом, средняя доля расходов составляет около 20% зарплаты. Чаще всего респонденты готовы потратить 11–20% дохода (25%) или 5–10% (24%). Еще 15% планируют направить на покупки 21–30% месячной зарплаты, а 11% — от 31% до 50%.
«В целом по рынку мы видим взвешенный подход к тратам: большинство россиян готовятся к распродажам заранее и стараются соотносить расходы с текущим доходом. Для молодой аудитории распродажи часто становятся возможностью обновить гардероб или приобрести давно желанные гаджеты, поэтому они готовы выделять на это более существенную долю бюджета. Эта разница в подходе отражается и в цифрах: молодые специалисты 18–24 лет в среднем готовы направить на покупки около четверти месячного дохода (25%), тогда как у респондентов 45–54 лет в планах потратить порядка 18% ежемесячного дохода», — комментирует Роман Губанов, директор по развитию Авито Работы.
Большинство опрошенных (80%) считают, что онлайн-реклама в той или иной степени влияет на покупки во время распродаж. Для 13% работающих жителей ДФО, планирующих покупки, она становится одним из главных факторов принятия решения, еще 37% иногда обращают на них внимание, а 30% учитывают рекламные предложения наряду с другими параметрами.
Среди тех, на чей выбор влияет интернет-реклама, 62% отметили, что видят подходящие рекламные предложения во время распродаж на площадках электронной коммерции. На предпочтения также влияет реклама в соцсетях (37%), на видеоплатформах (28%), в поисковых системах (21%), сервисах коротких вертикальных видео (16%), а также в профессиональных каналах и сообществах (8%).
«Во время крупных распродаж рекламная активность становится особенно заметной: покупатели изучают предложения разных магазинов, сравнивают цены и ищут товары, которые давно хотели приобрести. Для бизнеса это возможность привлечь внимание аудитории именно в тот момент, когда она готова рассматривать покупки. Онлайн-реклама помогает выделять предложения среди множества альтернатив, знакомить пользователей с ассортиментом и доносить преимущества товаров. При этом особенно важно, чтобы рекламное сообщение было релевантным интересам аудитории и помогало ей сориентироваться в многообразии предложений», — комментирует Яков Пейсахзон, директор Авито Рекламы и стратегических партнерств.
*исследование проводилось среди 10 000 жителей России в возрасте от 18 лет
